Рано или поздно, у каждой компании наступает момент, требующий привлечения клиентов к предлагаемому продукту/услуге. На помощь приходит презентация, которая убеждает партнеров в репутации вашей компании и вызывает желание приобретать предлагаемые товары.
Формат презентации позволяет продемонстрировать ваш бизнес с помощью нестандартной подачи и вызвать интерес у потенциальных клиентов. Определив главную цель и создав грамотную структуру презентации (порядок слайдов), вы легко убедите клиента и получите заслуженное одобрение. Уже первые две-три страницы должны привести потенциальных потребителей к правильным выводам, которые вам нужны. А все остальные слайды должны работать на убеждение в правильности принятого клиентами решения.
Шоу должно продолжаться
Превратите презентацию в шоу. В противном случае, не стоит и начинать, и проще выслать материал по почте. На протяжении всей презентации постарайтесь не утомить клиента. Особенно, если объем материала получился внушительный. Избежать сухости и шаблонности помогут яркие и эффектные заголовки. Обязательно используйте метафоры. Делайте короткие вставки видеоклипов. Подключайте интерактив с аудиторией. Если нужно, то используйте дополнительный реквизит. Всё это оживит вашу презентацию и поддержит интерес на всём её протяжении. Избегайте монотонности и однообразия.
Это относится не только к презентационному материалу, но и к вашим личным интонациям как рассказчика. Используйте понятные слова. Избегайте «птичьего языка», которым написаны книги о маркетинге. Постарайтесь не делать доклад. Создайте историю. Не скупитесь на факты, которые подчеркнут её правдивость.
Пусть это будет история успеха. Используйте запоминающиеся и эмоциональные изображения. Не забывайте о визуальной эстетике. Обращайте внимание на фон и используемые шрифты. Но не перестарайтесь. Во всем нужна мера. Внешнее оформление не должно отвлекать от сути самой презентации. Оно должно дополнять её и производить нужное впечатление.
Заставить клиента задуматься
Всё, на что вы потратите свое время, усилия, знания и опыт, должно быть направлено на изложение полезной и важной для клиента информации. Добейтесь того, чтобы он взглянул на предложенный материал под нужным углом и задумался насколько это для него важно. Желаем успеха!
